Video sobre como utilizar
técnicas de neuroventas para vender mas
Las técnicas de neuroventas
para vender mas están
revolucionando el mundo de
los negocios. Sorpréndete
con este video.
De la habilidad que tu
tengas para vender, depende tu
futuro y el de tu negocio.
Todos estamos en el mismo
negocio, el de
adquirir clientes, sea cual
sea el área comercial, y la
forma de adquirir clientes
es cuando logramos venderles
nuestras ideas y soluciones.
En este artículo veras la
importancia de conocer los
motivos de compra que poseen
tus clientes y como utilizar
las neuroventas para vender
más.
Sorprendentes
5 razones por las cuales la
gente toma la decisión de
comprar:
1- El poder
Las personas compran porque
desean sentirse más, porque
se sienten influenciados por
los demás o quieren
influenciar a otros. Desean
tener poder sobre las cosas.
Esa es una de las razones
que motiva la compra a una
persona, la popularidad o la
influencia que pueda generar
en los demás
2- El reconocimiento
Hemos escuchado que las
personas dicen que por el
reconocimiento son capaces
de entregar su propia vida.
Muchas veces por el
reconocimiento hacemos cosas
que no las mueve ni el
dinero, solo para tener un
poco más de atención.
Por
ejemplo hay personas, como
trabajadores o empleados que
se motivan más por ser los
mejores en su área de
trabajo o por ser
reconocidos por sus jefes.
Has visto en alguna empresa
un cartel que dice "empleado
del mes"?.
3- Relacional
Por el amor, las relaciones
o por el reconocimiento en
un grupo social que uno
pueda conseguir. Básicamente es por
ese tipo de interacción que
la gente realiza las
compras.
4- El crecimiento personal
Nos hace sentir bien el ser
mejor personas al ir
creciendo y aprendiendo de
nuestros errores. Que nos
ayuden a desarrollar
nuestras capacidades y
aprender cosas nuevas son
cosas que motivan al ser
humano.
5- El liderazgo
Es un punto muy importante
ya que existen muchas
personas que desean ser las
primeras en adquirir un
producto debido a la
relevancia que tiene este en
la sociedad.
Acorde a recientes estudios
en neuroventas el cerebro
del consumidor es más
emocional que racional, por
lo que es más propenso a
reaccionar ante estímulos
del entorno.
La gente compra por dos
simples razones
1) El deseo a
tener algo o el temor de
perderlo. El temor es lo que
incide en forma más directa
en el proceso de la decisión
de compra de los individuos.
Hace que las personas
respondan ante la escasez,
la inseguridad o de no
encontrarse a la par de los
avances de su comunidad.
En el siguiente video
encontrarás interesantes
ejemplos e información
adicional que te ayudarán a
comprender la importancia de
conocer mejor a tus
consumidores.
Todas estas razones se
aplican a cualquier tipo de
producto o servicio, por lo
tanto analiza aquellas que
ya estas incluyendo y
descubre en cuales falta que
profundices aún más, para
lograr que tus posibles
clientes se acerquen más a
la compra.
Esta es la importancia de
conocer la mentalidad del
consumidor, para que
emocionalmente la gente
pueda tomar la decisión de
compra, porque estas dentro
de las razones que ellos
utilizan para comprar.
¿Que te ha parecido?, ¿Crees
que podrás aumentar tus
ventas con estos consejos?
