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Varios análisis de marketing han determinado que las
personas son poco propensas a comprar ciertos productos,
pero si los encuentran en un lugar al que asisten
asiduamente lo compran con interés. Por ejemplo, se ha
determinado que los hombres son poco propensos a comprar
ropa, pero que si las venden en un bar, se muestran mas
propensos a comprarlas.
Así surge el cross selling o sistema de venta
cruzada. Un modelo de negocio basado en la combinación
de dos tipos de negocios distintos.
Un caso es el del ejemplo anterior: Venta de ropa
para hombres en un bar. Así las combinaciones son
infinitas pero siempre la combinación debe estar basada
en lo que motiva a las personas a asistir a una tienda,
de manera que esta motivación genere interés en otros
productos y se realice la compra por impulso.
Existen casos exitosos de peluquerías-librerías por
ejemplo, donde las personas asisten a cortarse el pelo y
mientras esperan se deciden por la compra de los libros
mas vendidos del momento.
En barrios bohemios funcionan bien los
restaurantes-teatros. ¿Que otra idea se te ocurre? |
