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Encontramos en
Internet este artículo que nos pareció muy importante para reproducir aquí:
Como identificar oportunidades de
negocios , esperamos que lo disfrutes.
Las ideas para nuevos negocios son fáciles de identificar, pero difíciles
de evaluar. El empresarismo es la identificación y explotación de
oportunidades que aún no han sido explotadas.
Una buena oportunidad tiene el
potencial de crear valor añadido para el cliente. Otra forma de verlo es
describiendo el problema o “dolor” del cliente, el cual representa cuánta
necesidad tiene ese cliente por una solución a su “dolor”, necesidad, o
problema. A mayor problema, necesidad o “dolor”, mayor valor tiene la
oportunidad de proveer una solución a ese cliente. Obviamente, a mayor número
de clientes que comparten el mismo problema, mayor valor tiene la solución.
El
primer rol del entrepreneur es identificar y seleccionar la oportunidad
apropiada. El entrepreneur es usualmente una persona soñadora, visionaria,
que se involucra en un proceso creativo de identificar oportunidades y
evaluarlas. Se selecciona la oportunidad que tiene la mayor probabilidad de
éxito en el mercado. La pregunta clave es, ¿cómo evaluar y seleccionar la
oportunidad correcta? La meta debe ser buscar una oportunidad en una industria
que el entrepreneur conozca y que tenga un potencial de crecimiento a largo
plazo.
Tom Stemberg, fundador de Staples, concibió la idea de un supermercado de
efectos de oficina a mediados de los ochenta. A él no le agradaba la política
de las grandes empresas y quería independencia. Comenzó su negocio con una
tienda en Brighton, Massachusetts. Hizo un análisis completo del mercado y
determinó que el mismo era de $100 billones con un crecimiento de 15% anual,
con grandes márgenes de ganancia.
El análisis de oportunidades incluye la evaluación de alternativas. Esto
significa que otras oportunidades serán descartadas en el proceso.
Considera la siguiente situación:
Una mujer de 28 años recibe un bono de $20,000. ¿Qué debe hacer con el
dinero? ¿Debe invertirlo en un fondo mutuo, usarlo como pronto para la compra
de una propiedad, utilizarlo para iniciar estudios graduados, dejar su empleo
y comenzar un negocio propio? Se podría analizar basado en la ganancia
esperada del fondo mutuo de un 10%; la ganancia de estudios graduados en un
12%; el crecimiento de un negocio propio en un 11%; la ganancia de una
propiedad en un 9%. Si se tomara como consideración principal la satisfacción
personal de un grado universitario, esta sería la alternativa seleccionada por
algunos. Otros podrían darle más peso a la independencia que significa el
tener un negocio propio y optarían por esta alternativa.
Por lo tanto, no existe una fórmula mágica para seleccionar una
oportunidad. Todo depende de muchos factores. Para muchos entrepreneurs, la
consideración principal es comparar la oportunidad con el empleo actual y su
potencial de crecimiento en el mismo.
Uno de los mayores riesgos para una persona que considera iniciar su
propia empresa es la tendencia general de ser demasiado confiados y esperar
que las cosas sucedan tan bien o mejor de lo esperado. Es importante analizar
el mercado, implementación y diferenciación del producto. La mayor parte de
los entrepreneurs siguen un proceso básico de cinco pasos:
-
Capacidades – Las capacidades, conocimientos y experiencia del
entrepreneur son consistentes con la oportunidad?
-
Novedad – Tiene el producto o servicio cualidades que lo hagan
significativamente novedoso y diferente? Crea un valor añadido
significativo para el cliente? Suficiente como para que un cliente lo
quiera y pague por el producto?
-
Recursos – Puede el entrepreneur atraer la ayuda financiera, física y
humana consistente con la magnitud del proyecto?
-
Retorno de la inversión – Puede el producto ser fabricado a un costo tal
que se pueda producir una ganancia? Es el retorno consistente con el riesgo
involucrado?
-
Compromiso – Está el entrepreneur suficientemente comprometido con el
proyecto? Siente pasión por el mismo?
El propósito es descartar las oportunidades menos prometedoras y dedicarse
a las que sí valen la pena. En general, se deben descartar aquellas
oportunidades en mercados o industrias en los cuales el entrepreneur tiene
poca experiencia. Las características de cada oportunidad dictarán el
esfuerzo analítico y el nivel de investigación necesarios para tomar una
decisión.
Autor: Luis Salichs
WEB:
http://www.soyempresario.com
Fuente del artículo
http://www.articulo.org/
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